Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.

Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo
En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.

Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.

Utilizarás herramientas de IA para:

• Mejorar la prospección y segmentación de cuentas
• Preparar reuniones y analizar información de clientes
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio
• Personalizar mensajes y propuestas comerciales
• Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline
• Automatizar tareas comerciales y administrativas
• Generar contenidos y argumentarios comerciales
• Obtener insights a partir de datos y actividad comercial
• Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores

No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.

• Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales
• Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
• Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
• Mentalidad de proceso y orientación a métricas
• Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
• Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
• Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente
• Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.
• Autonomía y proactividad:
  • Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
  • Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
  • Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Se valorará muy positivamente

• Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
• Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Experiencia con Salesforce u otros CRM
• Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica

Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros clientes.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué proyectos de venta consultiva tecnológica has liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.